E-mail marketing – KRALJ internet poslovanja

  • Updated
  • 5 mins read

E-mail marketing – KRALJ internet poslovanja

Koliko god publiciteta dobivao marketing putem društvenih mreža, postoji jedan “old-school” marketinški kanal interneta koji nikada nije izgubio svoju moć. Naravno, ako ga znate pravilno koristiti. Govorim o e-mail marketingu.

Iako i sam na ovom blogu kažem da treba iskoristiti društvene mreže kao oblik marketinga, ipak ako razmislite – ljudi na društvenim mrežama tamo dolaze kako bi se družili i čavrljali. Čak i kada ih pridobijete u razgovor na vašoj Facebook stranici ili grupi, što tada? Kako ponuditi vašu poslovnu priliku, zainteresirati za kompaniju ili pak prodati nešto?

Facebook i slične društvene mreže previše odvlače pažnju s onoga što vi pokušavate reći. Ono što vama treba je izgradnja odnosa, a najbolji način na internetu za tako nešto je e-mail.

Što je newsleter i zašto ga trebate imati na svojoj web stranici?

U svojoj osnovi, e-mail marketing je komunikacija s vašim ciljanim tržištem, sa sadašnjim ili budućim kupcima ili poslovnim suradnicima putem e-maila. Tri su osnovna razloga zašto čitateljima svoje web stranice ponuditi da se pretplate na vaš newsletter, odnosno da se nađu na vašoj email listi:

1. To je odličan način da se povežete s vašim čitateljima na jednoj intimnijoj razini. Jer e-mail je sam po sebi jedan ozbiljan dio “online imovine”. E-mail adresu ljudi ne daju baš svakome, i stoga kad ju dobijete bitno je izgraditi odnos povjerenja i kvalitetne komunikacije s osobom koja vam je email ustupila.

2. Velika lista e-mailova koju ste izgradili sami putem vaše web stranice, može garantirati stabilnost vašeg biznisa u idućih nekoliko godina. Čak i ako vaše web stranice nestane ili ako se promjeni sadržaj na njoj, ili se počnete baviti sasvim nekim drugim poslom, vaši email kontakti uvijek ostaju s vama za buduću interakciju.

3. To je mjesto gdje se nalazi novac

#Što se tiče ovog trećeg navoda: Možda ste čuli za taj izraz “Novac je u listi” (the money is in the list). Internet stručnjaci to ne govore slučajno, jer što više ljudi imate na svojoj listi koji su zainteresirani za ono što im imate reći, to više ćete uspjeha imati (prodaja, poslovnih suradnika i dr.)

Međutim, BITNO je naglasiti:

Imajte na umu da ne smijete biti dosadni, napadni, javljati se samo da biste nešto prodali. Ključna je izgradnja povjerenja, ali i autoriteta. To možete samo ako pišete o nečemu o čemu imate veliko znanje i sposobni ste osobi kojoj pišete prenijeti informacije od kojih će ona imati koristi. Tek tada ćete u njezinim očima početi postajati autoritet i zadobiti povjerenje.

Onaj trenutak kad vam se sve počne vrtiti oko novca i prodaje, je trenutak kada biste mogli ćete izgubiti kredibilitet (i poštovanje) vaših email pretplatnika. Zato je i meni uvijek na prvom mjestu, čime se god bavio na internetu, da pomažem i informiram čitatelje. Mogu vam iz iskustva reći da, kad vam primarni cilj postane da drugima pomognete, novac će vas sam pronaći.

Karma postoji i u online svijetu.

Što vam treba da postavite newsletter na vašu web stranicu?

Da biste to znali, najprije je potrebno razumijeti proces. Kako netko uopće završi na vašoj email listi i što to znači kad kažemo da je cijeli proces na autopilotu, odnosno da smo sustav jednom postavili i da on odrađuje sav posao umjesto nas?

Sastojci koji su nam potrebni: 

  1. Besplatni materijal koji ćete ponuditi u zamjenu za e-mail adresu i druge podatke (npr. brošura, video, PDF knjiga)
  2. Forma (obrazac) za ostavljanje emaila i preuzimanje materijala
  3. Autoresponder – sustav (softwer) koji automatski šalje isprogramirane sekvence e-mailova u točno određenim vremenskim razmacima ljudima koji se upišu na vašu listu.

Ako ste upravo pomislili da je sve ovo jako teško, varate se.

Jednom kad postavite sustav, on sve ove korake odrađuje bez da ste vi mrdnuli prstom. Također, ljepota autorespondera je da ćete vi samo jednom unaprijed unijeti set poruka (recimo 20-ak poruka) i one će se slati automatski svakom vašem novom pretplatniku u vremenskim intervalima koje ste vi podesili. Autoresponder, dakle, odrađuje posao umjesto vas čak i dok vi spavate.

Osnovna prednost korištenja autorespondera je povezana s činjenicom da je većini ljudi potrebno sedam puta reći o usluzi ili proizvodu prije nego se odluče poduzeti konkretnu akciju.

Možete vi imati najljepše dizajniranu web stranicu, najbolju ponudu ili najveću poslovnu priliku, ali ako nemate formu kojom ćete uhvatiti email osobe koja je “sletjela” na vaš blog, velike su šanse da se ta osoba više neće vratiti na vašu stranicu.

A to može biti velika šteta za vas jer imate kvalitetan sadržaj oko kojeg ste se potrudili, ali i za tu osobu kojoj ste mogli pomoći da se uključi u određenu kompaniju i ostvari zaradu na internetu kao vaš suradnik.

Koji autoresponder odabrati i koliko ove sve usluge koštaju?

This Post Has 10 Comments

  1. Filip7

    Odličan tekst s korisnim sadržajima koji donose vrijednost.

  2. zdravko

    Veomalijepo napisano i lako razumljivo,mogu samo reći hvala za nesebično zalaganje.Pozdrav

  3. Vlasta

    Jako interesantno i privlačno. Ako već u SMT nisam kod Tebe, ovdje ću svakako biti, ali trenutno
    ne mogu, jer nemam ni jedne kartice, ni devizni račun.

  4. Nermin

    Blog je odličan, svaka čast. Da li si uključen u još neki program? pozz

    1. Danijel

      Hvala Nermin,

      Radio sam prije više stvari ali sam shvatio da je sve to rasipanje energije i da je FOKUS ključna stvar za uspjeh.

      Čak će upravo to i biti tema mog idućeg članka.

  5. Danijel

    Također u članku nisam napomenuo da svi moji AIOP suradnici (znate koji ste) dobivate od mene koristan PDF materijal koji možete ponuditi svojim potencijalnim pretplatnicima kako bi se upisali na vašu listu, kao i gotove poruke koje ćete samo unijeti u autoresponder.

    Dakle, sve na pladnju. Iskoristite trud koji je netko uložio da napravite dobar posao.

    – Živjeli

  6. Danijel

    Mala NAPOMENA:
    Kod odabira šifre za AIOP registraciju pazite da šifra ne bude duža od 10 znakova.

  7. Darko

    Svaka čast Danijele, ovo treba što prije realizirati!

    Pozdrav!

  8. Damir

    Danijele,svaka čast.Ovdje ima hrpa toga.Pročitam i pregledam sve još tri puta i javim vam se.

Leave a Reply