Gostujući autor: Marina Nikolić

Bez efektivnog marketinga ne postoji šansa da na duže staze izgradite svoj online posao i bazu pravih kupaca za svoje proizvode. Da li se pitate koji je najefikasniji način za to? Odgovor leži u marketingu sadržaja, rastućem i vrlo efektivnom marketinškom kanalu, koji će vam doneti velike prednosti.

Te prednosti se, po mom iskustvu, ne mogu gledati samo kroz porast prihoda i posetilaca, već i kroz koristi koje nisu materijalne, a koje je teško izmeriti. Zato ću sa vama u ovom članku podeliti razloge koji su rezultat mog iskustva u radu na blogu marinanikoliconline.com i pokazati vam zašto je marketing sadržaja, ključni, vitalni deo marketinga.

Šta je marketing sadržaja?

Marketing sadržaja je marketinška strategija koju čini kreiranje i distibucija, relevantnog i vrednog sadržaja, određenoj ciljanoj publici, kako biste došli do novih posetilaca, klijenata i kupaca.

Ljudi pretražuju informacije na Google-u zato što traže rešenja, informacije, zabavu. Vašoj publici je važno da zna ko ste i zašto radite to što radite. Ovo je mnogo više od bilo kakvih reklama. Vaš sadržaj postaje most poverenja između vašeg brenda i publike.

Možemo početi od nekih brojki koje veoma ubedljivo govore u prilog korisnosti ulaganja u strategiju marketinga sadržaja:

  • 90% marketinga na internetu koristi marketing sadržaja.
  • 77% korisnika interneta čita blogove.
  • Marketing sadržaja stvara tri puta više potencijalnih kupaca i ostvaruje šest puta veću stopu konverzije od drugih merketing metoda.
  • Mali preduzetnici koji imaju blogove, u odnosu na one koji ne koriste blogovanje, imaju 434% više indeksiranih stranica i dobijaju 126% više pretplatnika.

Zahvaljujući marketingu sadržaja online preduzetnici uspevaju da povećaju vidljivost svojih sajtova, dobijaju više pretplatnika i kupaca, ostvaruju veće stope konverzije. Koji oblik marketinga sadržaja ćete koristiti zavisi od vaše namere i cilja. U najpopularnije spadaju: blog postovi, slike, studije slučaja, ček liste, video snimci, kvizovi, vebinari, newsletter-i, infografici, sadržaji na društvenim mrežama.

Pogledajte koje taktike marketing sadržaja i kom obimu koriste marketari:

Evo glavnih razloga zbog kojih ulaganje u marketing sadržaja treba da bude vaša dugoročna strategija:

Dobijate više saobraćaja u organskim pretragama

Kada kreirate sadržaj koji je stručan u oblasti kojom se bavite, Google prepoznaje korisnost informacija, pa se sadržaj pojavljuje u rezultatima pretrage i daje odgovore svima koji ih traže. To ljudima olakšava da pronađu vaš sajt ili blog, pa je zato marketing sadržaja i najefikasnija SEO tehnika.

Da bi se vaš sadržaj dobro rangirao u pretraživačima, treba da se redovno objavljuje i ažurira, da bude relevantan, informativan i kvalitetan. Potrudite se da vaši postovi na blogu sadrže i grafike, jer će vam to dodatno pomoći u Google-ovoj pretrazi slika.

Koristite reči i fraze koje vaša publika koristi. Ponudite odgovore na pitanja, rešenja za probleme, i budite sigurni da svojoj publici pružate nešto što je vredno. Objavljivanjem kvalitetnog sadržaja dobijate mogućnost da više ljudi vidi i deli vaš sadržaj, i da se poveže sa vama.

Gradite svoj brend i autoritet sa kojim se vaša publika povezuje

Još jedna od dugoročnih prednosti marketinga sadržaja je to što vam pomaže da gradite svoj brend koji će vas razlikovati od vaših konkurenata. Koristite svoj ton, stil i jezik, i to će vas sigurno voditi ka izgradnji prepoznatljivog brenda.

Pomoću marketinga sadržaja gradite bazu informacija i znanja, koja će vašim kupcima omogućiti da rešavaju probleme i donose odluke. Na ovaj način postajete stručnjak i autoritet u svojoj niši i velike su šanse da ljudi posluju sa vama i kupuju od vas, zato što veruju u vašu stručnost.

Dobijate više pretplatnika i potencijalnih kupaca

Odlično kod marketinga sadržaja je što je veoma efikasan u dobijanju novih pretplatnika, kako sa novim tako i sa starim sadržajem. Sa porastom obima vašeg sadržaja, dobijate sve snažniji alat za generisanje pretplatnika.

Do većeg broja pretplatnika možete doći i postavljanjem opt-in formi u sadržaj postova na blogu, pomoću kojih različite bonus sadržaje nudite u zamenu za kontakt informacije. Dodatni vredni sadržaji obično se nude u formi vebinara, e-knjiga, ček lista, i sličnog.

Kontakt informacije koje ste dobili služe vam da im šaljete relevantan sadržaj, ponude svojih proizvoda i usluga. Ovo je jedna od pouzdanih tehnika da dobijete kupce koje zanimaju vaši proizvodi, jer je reč o ljudima koji su već pokazali interesovanje za ono što radite.

Još jedan efekat marketinga sadržaja jeste to da će vaš sadržaj čitati samo osobe koje su zainteresovane za ono što imate da kažete, a isto važi i za popunjavanje opt-in formi na blogu i landing stranicama.

Lakše gradite odnose sa potencijalnim kupcima

Marketing sadržaja je obavezan alat za izgradnju odnosa. Ovo ćete postići davanjem vrednosti u kontinuitetu, deleći sa korisnicima kvalitetne članke, video zapise, prezentacije, infografike i druge forme, putem različitih kanala (email newsletter, blog, društvene mreže). Ovako korisnici i kupci razvijaju vezu sa vašim blogom koja može trajati godinama, što za vas znači da ćete imati sigurne posetioce i lojalne kupce.

Marketing sadržaja kojim ćete izgraditi lojalnost zahteva stalnu posvećenost i relevantnost.

Marketing sadržaja ima više kanala distribucije

Za distribuciju sadržaja imate više medija koje ne morate sve koristiti. Izabraćete one koji odgovaraju vašoj publici i brendu. Promocija sadržaja je važna koliko i njegovo kreiranje.

U kanale distribucije spadaju web stranice, blogovi, društvene mreže (Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, Slideshare). Kada je u pitanju video, obično je fokus na Facebook-u, Instagram-u, Youtube-u (i Youtube alternativama).

Za podelu svih vrsta sadržaja email je omiljeni kanal u 90% slučajeva.

Kada su u pitanju plaćene metode za plasiranje sadržaja na društvenim mrežama, tu prednjače Facebook oglasi (80%), Google oglasi (40%), oglasi na Twitter-u i LinkedIn-u (17%), Youtube-u (12%), i promocija blog postova (7%).

U četiri kanala koja su se pokazala najboljim u distribuciji sadržaja spadaju:

  • SEO marketing (marketing pretraživača)
  • Promotivni oglasi
  • Baner oglašavanje
  • Štampani materijal izvan interneta

Marketari koji nude proizvode više koriste blogovanje u odnosu na marketare koji nude usluge (oni više koriste video snimke).

marketing sadrzaja

Pomaže vam da povećate stopu konverzije

Marketing sadržaja ima visoku stopu povrata investicije zato što kroz njega ostvarujete brojne efekte kao što su: izgradnja i prepoznatljivost brenda, veći broj poseta i njihovo angažovanje, veći broj kupovina, zadržavanje kupaca, a naravno da i konverzije rastu. Sve ovo zajedno ima efekat zbog kog nećete žaliti uloženo vreme i novac.

Stopu konverzije čini procenat korisnika koji su uz pomoć vašeg sadržaja preduzeli korake koje ste vi želeli da preduzmu (prijava na email listu, vebinar, kupovina vašeg proizvoda, i slično).

Pored toga, marketing sadržaja ima šest puta veću snagu za dobijanje pretplatnika i njihovo pretvaranje u kupce od tradicionalnog marketinga. Iako će zahtevati više strpljenja, rada i vremena u dužem periodu, nagrade su mnogo, mnogo veće.

Posetiocima daje razlog da se vrate na vašu web stranicu

Glavna svrha marketinga sadržaja je da gradi i razvija kvalitetan odnos sa ciljanom publikom. Vaš izazov je da kreirate sadržaj, koristan i informativan, koji će publici ponuditi delotvoran način da reši svoje potrebe i probleme.

Kada publika pronađe relevantan sadržaj, ona se vraća na vašu web stranicu, zato što su vas upoznali i veruju vam. Što više se publika angažuje, tim više se formira zajednica oko vašeg sadržaja, što je svakom blogeru važan cilj.

Marketing sadržaja je ekonomičniji od svih drugih marketinških taktika

Pre nego što se odlučite na neko ulaganje, morate da budete sigurni koliko se to uklapa u vaše poslovne ciljeve i da li će za vas imati koristi.

Novija istraživanja pokazuju da je marketing sadržaja značajno ekonomičniji od marketinga koji se oslanja samo na internet pretraživače. Zato danas 75% kompanija stalno povećava ulaganja u marketing sadržaja.

Google Analitycs je jedan od načina da proverite povrat investicije (ROI) za vaš sadržaj, pod uslovom da ste u okviru naloga definisali ciljeve (opcija Goals). Kliknite na Conversions > Goals > Overview. Ako vam među prvim izvorima saobraćaja stoji “google organic”, to je odlično.

Po mom iskustvu, ako vam konverzije dolaze od organskog saobraćaja, znači da marketing sadržaja radi za vas. Iskoristite ga!

Zaključak

Ako se i dalje pitate da li je marketing sadržaja vredna investicija za vaš posao, ja kažem da definitivno jeste.

Marketing sadržaja je osveženje (posebno za kupce) u odnosu na stalno prisutne, nametljive reklame. Koristan je, ne promoviše i unosi vrednost u živote ljudi.

Što se tiče marketinga generalno – marketing sadržaja je i sadašnjost i budućnost.

Važno je da znate da marketing sadržaja zahteva posvećenost, istrajnost, znanje, vreme, veštine, i strategiju – sve super stvari koje vode do rezultata!

Podijeli znanje
  • 14
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Autor |2018-08-12T11:49:52+00:00kolovoz 12th, 2018|

Ostavite komentar